Vender una casa y comprar otra a la vez. Yo hago que las dos encajen.
Casi un tercio de los que compran vivienda están vendiendo la suya al mismo tiempo. Es la operación más difícil de coordinar, y la que casi ningún agente acompaña entera. Yo me quedo a tu lado en las dos, de principio a fin.
Cambiar de casa no es una operación. Son dos, pegadas.
Vendes la tuya y compras otra. Y en medio aparece el miedo que no te deja dormir. Si vendo primero, ¿dónde vivo mientras encuentro la nueva? Si compro primero, ¿cómo pago dos casas a la vez? ¿Y si vendo rápido y barato por la presión? ¿Y si aparece la casa de mis sueños y todavía no he vendido?
El agente que vende tu casa cobra cuando la vende. El que te enseña pisos quiere cerrar esa compra. Nadie mira las dos cosas juntas, que es exactamente donde está el problema y el dinero.
Ahí es donde entro yo.
¿Vendo o compro primero?
La respuesta corta: depende de tus números, pero siempre hay un camino que encaja mejor contigo. Hay tres.
Vender primero
Sabes con cuánto cuentas y compras con la cartera llena. El riesgo es quedarte unos meses sin casa, y se resuelve con plazos de entrega largos o un alquiler puente.
Comprar primero
Aseguras la casa que te gusta antes de que vuele. El riesgo es cargar con dos viviendas un tiempo, y se resuelve con una hipoteca puente o vendiendo con margen.
A la vez
Lo ideal, y lo más difícil. Encajar las dos firmas en fechas cercanas para no quedarte en tierra de nadie ni pagar de más. Es justo lo que hago.
Cuál es el tuyo depende de tu colchón, de tu hipoteca actual y de cómo esté el mercado en tu barrio. Lo vemos en el estudio de viabilidad, con tus números encima de la mesa.
Un director de orquesta para tu cambio de casa.
No toco todos los instrumentos. Me aseguro de que suenen a la vez y de que tú disfrutes del concierto en vez de sufrirlo.
Estudio de viabilidad
Antes de mover nada, ponemos números. Cuánto sacas por la tuya, cuánto puedes gastar en la siguiente y en qué orden te conviene moverte.
El plan y el orden
Decidimos juntos la estrategia: vender antes, comprar antes o a la vez, con las cuentas claras y sin adivinar.
Vendemos al mejor precio
Saco tu casa al mercado con estrategia, para que compitan por ella y no la malvendas por prisa.
Buscamos y compramos coordinado
Encajamos las fechas de las dos operaciones para que no te quedes sin casa ni firmes dos hipotecas a la vez.
La firma
El día del notario estoy ahí. Las dos escrituras, encajadas, sin sorpresas de última hora.
Después
Sigo estando. Cambiar de casa deja flecos, y una cara conocida al teléfono vale mucho cuando surge algo.
Empieza por el estudio de viabilidad
Antes de enamorarte de una casa nueva, conviene saber si puedes permitírtela. En 48 horas lo sabes.
El Estudio de Viabilidad del Cambio de Casa te responde a las tres preguntas que importan. Cuánto vale tu casa hoy. Cuánto puedes gastar en la siguiente. Y en qué orden conviene moverte para no arriesgar.
Es gratis, no tiene compromiso, y te da algo que casi nadie te ofrece antes de empezar: tranquilidad y un plan.
Lo que más te preocupa tiene solución.
Estos son los que más se repiten. Y todos tienen salida cuando alguien los ha visto muchas veces.
«Voy a quedarme sin casa.» Se evita negociando la fecha de entrega en la venta o con un alquiler puente corto. Se planifica desde el primer día, no se improvisa.
«Voy a acabar con dos hipotecas.» Para eso existe la hipoteca puente, que une las dos operaciones mientras vendes. Te explico si te conviene o si hay una vía mejor para tu caso.
«Voy a comprar y luego no venderé.» Se cubre con un contrato de arras condicionado a la venta de tu casa. Si algo se tuerce, no pierdes la señal.
«Voy a vender barato por las prisas.» El plan quita la prisa. Con las fechas coordinadas, vendes con estrategia y no a la desesperada.
¿En cuál de estas historias te ves?
La familia que se queda pequeña
Un piso que se os ha quedado corto y el salto a una casa con más espacio y un cuarto más.
El nido vacío
Los hijos ya volaron y toca cambiar la casa grande por algo cómodo, con menos mantenimiento, y liberar capital por el camino.
La separación
Vender la vivienda común y empezar de nuevo, con discreción y con alguien neutral que lleve las cuentas.
La llegada a Castelldefels
Vendes en Barcelona o donde sea y aterrizas aquí, buscando la casa y el barrio que encajen con tu nueva vida.
Sea cual sea la tuya, el reto es el mismo. Dos operaciones que tienen que encajar. Y esa es mi especialidad.
Uno delante, todo un equipo detrás.
Hablas con una sola persona. Conmigo. Esa es la parte cómoda.
Detrás tengo al equipo de Century21 Smart Point, con especialistas en fiscalidad, en hipotecas y en todo el papeleo. Ellos se encargan de la parte técnica que en una reposición se complica, los impuestos, la financiación, las escrituras.
Tú no persigues a cinco profesionales distintos. Me tienes a mí coordinándolos, y a ellos remando por debajo. Una cara de confianza delante, un equipo entero trabajando detrás.
La misma cara, de principio a fin.
No soy un agente más. Vivo en Castelldefels, trabajo solo en este municipio y no llevo casos a volumen.
Cuando llevo tu cambio de casa, me tienes al teléfono de principio a fin. La misma persona que te coge la mano el primer día es la que te la coge cuando algo te asusta tres meses después.
Te acompaño desde la cercanía de un vecino, y con el saber hacer de un consultor y un equipo profesional detrás. Para la operación más importante de tu vida, eso es justo lo que necesitas.
Lo que más se pregunta sobre el cambio de casa
¿Vendo o compro primero al cambiar de casa?
Depende de tu situación financiera y del mercado. Si tienes colchón, comprar primero te da tranquilidad para elegir. Si no, vender primero es más seguro. Lo ideal es coordinar ambas para que las fechas encajen, y eso se planifica en el estudio de viabilidad.
¿Qué es una hipoteca puente?
Es un préstamo que te permite comprar la nueva vivienda antes de vender la actual, uniendo las dos operaciones. Cuando vendes, cancelas la parte que corresponde. Conviene en algunos casos y en otros hay alternativas mejores. Lo valoramos con tus números.
¿Qué impuestos pago al cambiar de casa?
Al vender, la plusvalía municipal y la ganancia patrimonial en el IRPF. Al comprar, el ITP si es de segunda mano. Si reinviertes en tu vivienda habitual dentro de dos años, la ganancia puede quedar exenta. Conviene revisar cada caso con un asesor fiscal, y para eso está el equipo.
¿Puedo comprar antes de vender sin arriesgarme a perder la señal?
Sí, con un contrato de arras condicionado a la venta previa de tu vivienda. Si no logras vender en el plazo pactado, recuperas la señal. Es una de las cláusulas que más protege en una reposición.
¿Cuánto dinero necesito para cambiar de casa?
Además de la diferencia de precio entre las dos viviendas, hay que contar entre un 8 y un 12% de gastos e impuestos de la compra. El estudio de viabilidad te da la cifra exacta para tu caso antes de empezar.
¿Cuánto se tarda en coordinar una venta y una compra?
Varía según el barrio y el tipo de vivienda, pero lo normal es contar varios meses. Con un plan desde el principio, se acorta y, sobre todo, se controla.
Tu cambio de casa empieza por un plan, no por un salto de fe.
Antes de poner tu casa a la venta o de enamorarte de otra, sabe si te salen las cuentas y en qué orden moverte. El estudio de viabilidad es gratis, no tiene compromiso, y es el primer paso para cambiar de casa tranquilo.
Sin coste y sin compromiso.