Antes de cambiar de casa, cuatro preguntas deciden si puedes permitírtelo.
Vender tu casa de Castelldefels para comprar otra es la operación más delicada que vas a hacer. Antes de mover ficha hay cuatro preguntas que lo deciden todo. Aquí te enseño cuáles son. Y si quieres, las miramos juntos.
Primera charla sin coste y sin compromisoCambiar de casa asusta, y casi siempre por lo mismo
El miedo viene de dos sitios: los números y el orden en que haces las cosas.
Le das vueltas a lo mismo. ¿Vendo primero o compro primero? Si vendo, ¿me quedo tres meses sin casa? Si compro, ¿y si luego no vendo y me como dos hipotecas?
Aparece la casa perfecta antes de tiempo y te toca decidir a la carrera. ¿Firmo unas arras de 20.000 euros sin haber vendido la mía? ¿Y si el banco no me da la hipoteca nueva?
Son miedos normales, y tienen sentido. Aquí te juegas tu casa, la estabilidad de tu familia y, si te equivocas en los cálculos, un buen pellizco de dinero. Por eso lo primero es quitar la niebla de encima.
Las cuatro preguntas que deciden si tu cambio es viable
Un cambio de casa se sostiene sobre cuatro respuestas. Si las tienes claras, decides con calma. Si las llevas a ojo, es cuando llegan los sustos.
¿Llegas a la casa que quieres?
Al juntar todos los números, el cambio te deja donde quieres estar o te obliga a renunciar a algo que no quieres. Saberlo antes te ahorra meses de dudas.
¿Cuánto sacas de tu casa?
El dinero que te queda de verdad, ya descontada la hipoteca pendiente, los impuestos y los gastos de la venta. Casi nunca coincide con la cifra del anuncio.
¿Cuánto puedes gastar en la nueva?
Tu presupuesto real de compra. Lo que sacas, más tus ahorros, más lo que el banco te conceda, menos el 10% al 12% de gastos que se lleva comprar en Cataluña.
¿En qué orden te mueves?
Vender primero, comprar primero o casi a la vez. La respuesta cambia según tu ahorro, tu hipoteca y el tipo de casa que buscas.
Por qué estos números no se sacan a ojo
Cada una de esas cuatro preguntas esconde una trampa. Equivocarte en una sola te puede costar decenas de miles de euros.
El precio de tu casa. Las valoraciones automáticas de los portales fallan hasta un 15% o 20%. Si pides de más, quemas la casa y luego te toca bajar con todos mirando. Si pides de menos, dejas dinero encima de la mesa.
Los impuestos. En la venta puede aparecer la plusvalía municipal y el IRPF por la ganancia, que suele quedar exento si reinviertes en vivienda habitual dentro de dos años y se lo comunicas a Hacienda. En la compra, el ITP, que en Cataluña se sitúa como norma general en el 10%, más notaría, registro y gestoría. Esta parte la repasas con el equipo fiscal de Century21 Smart Point, con más de quince años calculando estas operaciones, y con tu caso delante.
Lo que te da el banco. Aquí manda lo que el banco te pone por escrito. Lo que tú calculas de cabeza no cuenta. Y si quieres comprar antes de vender, entra en juego la hipoteca puente, un préstamo que une las dos casas con una cuota reducida un par de años. Ni todo el mundo la conoce ni a todo el mundo le encaja.
El calendario. Se puede firmar la venta por la mañana y la compra por la tarde del mismo día. También se pueden poner arras condicionadas a que vendas tú antes. Bien atado, no pasas ni un día sin casa.
Juntar todo esto con cabeza es parte de mi trabajo, y es lo que separa un cambio tranquilo de uno lleno de sobresaltos.
Cómo lo hago para que ni tú ni yo trabajemos a ciegas
Lo hago en un orden pensado para eso. Primero hablamos, y solo cuando el cambio tiene sentido para los dos, me pongo a fondo con tus números.
Hablamos de tu caso
Sin coste y sin compromiso. Me cuentas qué quieres hacer y te doy una orientación honesta de si tu cambio es viable.
Hago el estudio a fondo
Cuando decidimos trabajar juntos, lo primero es un estudio de viabilidad completo. Valoración de tu casa con comparables reales de la zona, tus números de venta limpios, tu presupuesto de compra y tu calendario, antes de publicar nada.
Salimos con un plan
Coordino la venta y la compra para que las fechas cuadren y no te quedes en el aire. Una sola cara delante, la mía, y el equipo de Century21 Smart Point detrás para la parte fiscal, la hipoteca y el papeleo.
¿Es esto para ti?
Esta página es para ti si de verdad estás pensando en cambiar de casa en Castelldefels en los próximos meses.
Si solo quieres saber por curiosidad cuánto vale tu casa hoy, sin intención de moverte, no hace falta que hablemos todavía. Para eso tienes la página de precios por barrio, con las cifras actualizadas y sin que tengas que escribir a nadie.
Pero si el cambio te ronda la cabeza y lo que te frena es no tener claros los números, esta charla te va a ahorrar meses de darle vueltas. Ahí sí, cuéntame tu caso.
Lo que más se pregunta antes de dar el paso
¿Me haces el estudio de viabilidad gratis?
La primera charla es gratis y sin compromiso. En ella te doy una orientación honesta sobre si tu cambio es viable. El estudio a fondo, con la valoración por comparables, tus números de venta netos, tu presupuesto real y el calendario, es el primer paso cuando decidimos trabajar juntos. Así le dedico tiempo de verdad a quien va en serio.
¿Tengo que firmar una exclusiva?
Para la charla de orientación, no. Si después decides que lleve tu cambio, sí trabajamos con encargo, porque solo así puedo dedicarle a tu caso el tiempo y el equipo que necesita. Prefiero pocos casos y bien llevados que muchos a medias.
¿Vendo o compro primero?
Depende de tu situación, y por eso es la primera pregunta que miramos. Vender primero te da seguridad, porque sabes con cuánto cuentas, pero te puede dejar unas semanas sin casa. Comprar primero es más cómodo, aunque necesita ahorro o una hipoteca puente. Y hay una tercera vía, firmar venta y compra casi a la vez, que suele ser la más tranquila cuando se coordina bien.
¿Cuánto me queda de mi casa para la nueva compra?
El cálculo es fácil de plantear y fácil de errar: precio de venta, menos hipoteca pendiente, menos impuestos y gastos de venta. A eso le sumas tus ahorros y lo que el banco te conceda. Puedes hacer una primera aproximación tú mismo con la calculadora de cambio de casa, y para el número fino, ahí es donde te ayudo.
¿Y si sale que ahora no me conviene cambiar?
Te lo digo claro. Prefiero que sepas que este no es tu momento a que te metas en una operación que te salga cara. Si el cambio no cuadra hoy, te explico qué tendría que pasar para que cuadre más adelante.
¿En cuánto tendría el estudio?
La charla de orientación, en cuanto hablemos. El estudio de viabilidad a fondo, una vez trabajamos juntos y tengo los datos de tu casa, te lo entrego en pocos días.
Cuéntame tu caso y te digo si tiene sentido
Si el cambio de casa te ronda la cabeza y lo que te frena es no tener claros los números, empieza por aquí. Déjame cuatro datos y te escribo para esa primera charla, sin coste y sin compromiso.
Primera charla gratis. Sin compromiso y sin exclusivas para hablar.
Los cálculos que veas aquí son orientativos. No sustituyen a una tasación oficial ni a la concesión de una hipoteca, que dependen del banco y del tasador. Para tu número exacto, lo miramos con los datos reales de tu casa.